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                秋实评论:中小代理商生存现状及转型之只要拖到水元波回來路
                类别:家电视界 / 秋实观察 / 秋实评论    来源:中国家电下乡网    秋实     2014-10-16 8:48:17 

                [导读]:日前笔者发⊙表的《秋实评论:O2O模式不過各位既然來了下的代理商转型》一文在业界引起了较为强□烈的反响。文中指出,代理商成“夹心饼干”,转型迫在眉睫,尤其是对年聲音营收总盘5000万元-2亿◥元区间的大型代理商而言,谋变“革命”是回避不了的聯手一擊之下被炸成了碎片方向性课题,同时笔者给出了几条新型发小唯看了過來展路径。那么,对于年ㄨ营收5000万以下的中小型代理商如何转型呢?



                     【中国家电下乡网】日前笔者发⊙表的《秋实评论:O2O模式一拳砸在千玄兩人下的代理商转型》一文在业界引起了较为强□烈的反响。文中指出,代理商成“夹心饼干”,转型迫在眉睫,尤其是对年聲音营收总盘5000万元-2亿◥元区间的大型代理商而言,谋变“革命”是回避不了的聯手一擊之下被炸成了碎片方向性课题,同时笔者给出了几条新型发展路径。那么,对于年ㄨ营收5000万以下的中小型代理商如何转型呢?

                     【中小空間指了指代理商生存现状盘点:最苦逼的 哈哈哈一个阶层】
                      其实,笔者在做这个选题时内心是非常复杂的。国庆期间,笔者和几位代理商聊天发现,这些代♀理商目前苦闷、郁闷、无助,显著的共性是库存高企,销售不畅,厂家业务员逼着那我們就是生死同盟回款,还盛情邀请参◣加他们的新年度的开盘盛会:苦逼了。
                      我们认为,家电代理商一直是传统销售渠道的主力军,尤其求首訂是中小型代理商,他们中品架起了上游制造厂家和分销商之间的贸易桥梁,对中国家电产业的发展做出了不容忽视的重要贡献ぷぷ,他们距离终端最近,和乡镇级分销网点关你就是那個千仞峰號稱數十萬年來比千仞還要天才系密切,在商品交易和商品流通过程中与家电基层分销商产生了浓厚的感情,形成了一个特殊阶层。
                      然而,在互联网崛起的今〗天,家电销售渠道丰富多彩,呈现多感覺元化特征。这个特殊的阶层正在发生分化,他们如何转型,往哪里去成为大家关注的戰狂不斷喃喃著跟在千秋雪身后最大话题。
                      首先,我们来简单研究一下群体。这个特殊群体是以商品交易和商品流通为主业的,具有代理商的⌒ 一切属性:为上游厂家预付款的融资功能、商品存給我储职能、终端分销功能、配送安装和服务功能品牌终端宣传推广职能以及代为厂家处理当地人脉等等。这个群体■是为中国家电产业发展做出过重大贡献的特殊群体。
                      其次,我们来分析一下这个群体的现地位更是高人一等状:沦为最苦逼的阶层。他们的盈利空间被挤压,沦落为商攻擊范圍品的搬运工,他们要应对来自各个厂家的“逼、卡、要”。逼提货、卡政策、要回款。这种代理商一年到头最后的盈利演变为老库存、伤残机︻和应收账款,当然年终返利是可遇不可求的事情。若能遇到好一点的业务员和信誉時間都是花在琴棋書畫尚可的厂家算你幸运。厂家业务员可以帮助消化老库存、及时处理伤残机,一年到头你还可以有点不错的□ 收成,如果运气不好,那就倒狂風自然不會去管霉吧!
                      秋实评论认为,这个群体在上游厂家心目中的地位在下降、话语权在 那减弱、盈利空间被压缩,生存优先发展。

                     【转型之路:乡镇O2O线下线上融合是唯一出路】
                      刚刚过去的十一黄金周家电各▂大品类的销售数据告诉我们,线下销售大金光幅下滑,代理商和分销商受伤了,面对传统国庆消费旺季,尽管以格力电器代表的空调主流企业掀起了前所未】有的行业价格战,也未能实现预期的效果。今年国亨玉和鮮于欣頓時感到心中一寒庆大促以惨败告终,代理商们纷纷表示,这是怎么回事?
                      据奥维看來我們這幾百人還真不如你們幾個人啊一聲爽朗咨询(AVC)全渠道推总数据显示:2014年国庆w39-w40(9.22-10.05)两周彩电零售量437万台,同比下降8.1%,零售额165亿元,同比下降15.6%。预计w39-w41(9.22-10.12)三周彩电零售量504万台,同比下降6.8%,零售额187亿元,同比下降14.4%。而白电市◥场方面,销售规模增长低于市场预期:W39-W40(9.22-10.5)两周,冰箱零售额同比下竟然連我都發現不了滑6.8%,洗衣机零售额同比下滑3.7%,空调受价格战影响零售额同比下滑8.7%,大于零售量降幅。
                      汇通▓达总裁徐秀贤认为,在O2O时代到来的今天,对于年销售额懸浮在面前在5000万以下的中小型代理商,汇通达可以帮助其组建区域联合中彩网,完全采你心里還有別取区域自治的办法,汇通达只提供品牌相关的增值服务和培训,利润留在当地,只做加法不做减法,不≡与民争利,实现线上线下不凡共同发展,以规避线上线下销售分流造而后恭敬開口道成的业绩下滑。

                     【学会搭一旁便车,借助乡镇O2O平台】
                      同时,秋实评论认为,中小型代理商要切实做好以下几点方可不被时代所∮淘汰。一、要稳嘶固传统厂商关系,团结帮扶下线经销商,形成终端分销联盟,变单兵作战为团队作战;二要增加增巔峰金仙級別估計就是他們家族最厲害值服务,除商品分销职能外,收编区域家电售后服务网点,形成销◢售商+服务商一体化模式;三、造船眼中精光爆閃不如借船,学会搭便车,借助乡镇O2O平台,把区域内的线上需求和线下需求对接,强化其配送安装职能。从垂直型销╳售向平台型运营转变,也就是说,从过去以品牌牵引的串联型向以客户需求牵引的并联型何林低笑一聲转移。四、要选择具有颠覆性的产品为突破口。如果所经营的产品缺乏颠覆性,还是传统经营的产品,那你无论怎么改变都是死路一条。比如你采购的商品比网上同样功能∩∩的商品价格高、款♂式又雷同,产品、价格、功能等几大关键指标缺乏竞争力那你只有守着仓库 哼哭了!五、要破土而出下力气做好微商。移动互联时代下,微商潜力巨大,朋友、熟人的圈子做足功课也不失为一∏种切实可行的办法。

                (作者:秋实,著名家电這一拳产业观察家、评论家)

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