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                空调开盘厂家还能收到淡季打款吗?
                类别:家电新闻 / 空调新闻    来源:家电人         2019-8-2 12:20:25 

                  盘点2019冷年:总体来说今年的空调市场没有热起来,一直是平平淡淡,很多销售节点都是以电商为主强行拉动。预计全年空调销▽售总量不会有大的下跌,但总额一定是明显下跌的。这一切都是源于美的与奥克斯发起的价格战,有人说今年是近10年来空调业最猛烈的一次价格放水。

                  此言虽然有点夸张,但今︻年的价格战确实在空调业是多年少见的,而且价格下降幅度之大也是多年少见的。

                  今年的价格战表象与多年前的价格战相同,其实今年的空调市场暗藏着很多的巨变,因为巨变所以无论是厂家和商家都面临第九殿主搖了搖頭着新规则的挑战。

                  回看今年的空调市场,价格降低是一个变化,但最大的变化是渠道之变。空▲调业几十年经销商代理制的模式正在被颠覆。

                  电商的快速崛起成为了原有代理制模式的掘墓攻擊了人。电商的崛起使得空调的价格越发的透明,也使得空调的物流快速到达,这一切使得原有的代理▂商优势渐失。这样的结果是,四五级甚至是二三级空调市场有很大一部分的货源劍芒来自于线上渠道。

                  虽然这一改变对城镇最底层的空调经销商是利看到這一幕好,价格可以透明比较,品牌可以自由选择,物流可以直至所指。这一改变对于厂家来说々也不见得全是好消息,过度依赖电商虽然短时间可以快速出货,但电商超低的他原本以為价格彻底打破了品牌原有的价格与渠道体系,致使原有的代理商无路可走,很多代理商无奈选择退出或者改弦易辙。

                  这样的弊端◥就是厂家原有的淡季打款将变得越发困难,最大的挑战就是当下即将启动的开盘会。前几年空调开盘,各大品牌淡季打款都会是一笔巨资进账,而今年呢?

                  “家电人”通过各大聊天群里了解到,线下很多空调经销商今年被淡季打款进货套牢,一是压货多,销售不◥畅库存大,二是淡季进货价格反而比后期价格战的价格还高,最后只能放血止疼。

                  商家被伤着了!谁之过?

                  厂家在其中有不可推卸的责任,今年空调销售压力山︼大,为了销量部分品牌过度依赖线上渠道,而忽视了维护线下渠道的利益。这一点对于每个空调品金光閃耀了整片領域牌都该有所警示,在未来你的渠道是两条腿走路,还是独辟线竟然還有暗格上,而放弃线下?

                  如果为了一时的销量而完全摧毁了固有的线下渠道,时间将会验证这样做√是得不偿失的。至少,每个品牌对原有有实力的线下渠道应该给予更大的保护,只有如此才能在未来的市场竞争中左右逢源,否则难免会受制于人!

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